2026年1月30日下午，由中国电子商会跨境电商工作委员会主办的“胸有成竹、马到成功-扬帆2026跨境出海新形势研讨会”在圆满举办。

本次活动汇聚了跨境委邀请的顶尖专家、资深品牌操盘手及亿级卖家，围绕品牌出海、风险合规、新兴市场、平台新政及资金架构等核心议题展开了深度研讨。从北美线下商超的进驻策略，到“一带一路”的创业精彩创业历程，嘉宾带来的最新干货，为企业品牌出海、全球布局提供了极具价值的参考。

风险合规：警惕海外产品责任风险

去年，美国小孩误食电池引发2亿天价赔偿的案例曾经轰动一时。那么，面对不同的法律体系，在出海过程中面对不同的法律体系，厂商和卖家到底如何防范这样的产品责任意外风险呢？

曾经为沃尔玛、百思买、亚马逊等全球平台制订产品责任险方案的业内资深专家Christian首先为出海企业梳理了出海产品责任的风险和应对方案。根据最新资料，2024年是全球“核判决”（即赔偿金额超过1000万美元的判决）数量创纪录的一年，达到了135起。在海外通胀和“惩罚性赔偿”倾向日益严重的当下，亚马逊、沃尔玛等平台强制要求卖家购买保险，实际上是在倒逼企业建立生存的“护身符”，因为一旦遭遇此类诉讼，对于无保险的裸奔企业而言往往是毁灭性的打击。通过合理的规划产品责任险，不仅能最大限度地保护出海企业，也能把相关成本降到最低。

走出内卷：“货架战争”与品牌体面

刚从拉斯维加斯CES展归来的百思买（BestBuy）全球采购部门前亚太区总经理Charlie分享了他在CES对中国品牌进阶之路的最新观察：如今在CES上，中国企业已不再是寻求代工订单的配角，而是敢于在中央馆独立搭台唱戏的主角。通过拆解分析新兴无人机和健康指环成功进驻BestBuy线下的实战案例，我们看到了中国品牌出海的机会和挑战。更多的中国企业在制造和研发端已经做得非常出色，但在品牌营销端仍有很多挑战，不仅需要重金砸向渠道，更需要长久的规划和耐心。只有这样才能走进主流商超的货架，完成从“新兴品牌”向“全球品牌”、”全渠道品牌“的蜕变！

换个玩法：eBay的“快乐经济”与垂直蓝海

来自eBay的Stephen通过实际卖家成长的案例，分享了两个极具潜力的增长点：一是电动自行车（E-bike）在德国市场的普及率极高，是两轮出海的首选地；二是爆发式增长的“收藏品经济”，他举例提到一张宝可梦的画师签名卡在eBay上拍出了12.4万美金的天价。举一反三，卖家可以通过数据分析避开红海，关注这些高客单价、高热爱的垂直领域。

唯快不破，“一带一路”创业经历

两位中国电子商会跨境电商人才发展项目优秀学员，来自摩洛哥的年轻创业者Riyad和Hamza，分享了他们如何利用中国供应链优势在非洲和中东市场“降维打击”的经历。没有经验，但同时也没有经验的束缚，Riyad和Hamza讲述了自己如何利用中欧班列等新物流方式代替传统海运，将货运时间从以往的45天缩短至15天，从而让资金周转效率提升了三倍。

他们还分享了一个关键的市场洞察：在非洲、中东及中亚地区的“现金为王”，如果不提供货到付款（COD）服务，可能会直接损失80%的订单。他们正是通过解决信任和速度问题，仅仅用了一年时间，就将业务版图从一个国家迅速复制到了16个国家。

落袋为安：PayPal教你搭建“跟得上节奏”的资金架构

赚到了钱，如何安全合规地拿回来？PayPal中国区大客户经理Jean从支付视角分享了企业出海架构的演进逻辑。她纠正了一个常见的误区，指出最好的出海结构并非一开始就要搭建复杂的VIE架构，而是要跟得上业务节奏。Jean详细拆解了不同阶段的策略：在GMV小于500万美金的起步期，效率最高、成本最低的最优解；以及当业务扩展到多币种或需要融资时，再考虑的亚太主体；考虑的亚太主体时需要衡量的资金通路成本；以及当产品客单价突破1000美金（如高端机器人），需要本地维修和深度售后时，搭建本土实体的需求利弊以及综合成本。帮助卖家梳理了如何根据客单价和GMV规模，渐进式地升级资金架构的方案。

政策护航：信保“国家队”送来的真金白银与数字红利

买家不付款怎么办？中信保为出海保驾护航。来自中信保Ellen为在场跨境企业带来了一份能够兜底风险的“政策大礼包”。作为唯一的政策性保险机构，中信保为出口500万美元以下的小微企业准备了一系列优惠政策，由政府补贴保费，无论是买家破产、拖欠货款还是政治风险导致的拒收，企业都能获得高达80%的赔付，真正让企业“敢接单”。不仅如此，Ellen还现场指导跨境中小企业如何用数字化手段解决融资难题，用真金白银的政策红利为2026年的出海之路提供了最坚实的确定性。

金马迎春

最后，特别感谢本次活动赞助方为所有参与者带来了精美的食物和《金马迎春》抽奖礼。让大家在愉快的交流中结束了这场高密度的干货分享！衷心祝愿所有已经或即将扬帆出海的跨境委会员企业2026年

胸有成竹、马到成功！